5万块钱,能不能一个人单干,能不能赚钱,谁能告诉我可不可以 2019年 置顶

跨境电商故事 ? 蓝米 回复了问题 ? 44 人关注 ? 34 个回复 ? 3272 次浏览 ? 9 小时前 ? 来自相关话题

?#19994;?#19968;个僵尸listing,也有货源,也可以改品牌,可以直接跟卖吗? 置顶

AMAZON ? 回复了问题 ? 25 人关注 ? 20 个回复 ? 1738 次浏览 ? 18 小时前 ? 来自相关话题

做了2年的亚马逊运营,但是对于开账号这方面的事不懂。我现在想自己做亚马逊?#20998;?#31449;,但是无从下手。

AMAZON ? Coco888 回复了问题 ? 33 人关注 ? 13 个回复 ? 1185 次浏览 ? 5 小时前 ? 来自相关话题

请教大佬下图是怎么设置的。可以顾客自己选择5%或者10%折扣

AMAZON ? dozoq 回复了问题 ? 20 人关注 ? 9 个回复 ? 630 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

今天包括我们在内多个同?#26032;?#23478;被pointerbrandprotection投诉专利侵权,请有过处理经验的来帮助指导。

知识产权 ? dozoq 回复了问题 ? 32 人关注 ? 20 个回复 ? 2868 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

就想问问面试被?#23454;?#24590;么把listing做到BSR,要怎么回答才会比较好呢?

AMAZON ? C&K 回复了问题 ? 31 人关注 ? 14 个回复 ? 2582 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

6个多月的产品自动广告90%都是竞品ASIN,词几乎都没有了,是出价太低了么?

AMAZON ? C&K 回复了问题 ? 12 人关注 ? 6 个回复 ? 487 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

看到这张图,感觉2019人生能够到达了巅峰~

AMAZON ? 比酷尔 发表了文章 ? 0 个评论 ? 64 次浏览 ? 8 小时前 ? 来自相关话题

混迹亚马逊圈子这么多年,酷仔明白了一个?#35272;恚?#37027;就是——?#20174;?#32504;?#36873;?br />
但是要实践这个?#35272;?#36824;真是不容易。亚马逊卖家如何做到?#20174;?#32504;缪?第一步就是要掌握2019年跨境电商大热节点。每个节点提前做好规划,还愁爆不了单么?

话不多说,直接上图!

(共12张图,记得横屏观看,点开大图保存哦)
































































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运筹帷幄之中,决胜千里之外

那个赢家就是你啦!

*图片来源亚马逊全球开店,侵权删

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但是要实践这个?#35272;?#36824;真是不容易。亚马逊卖家如何做到?#20174;?#32504;缪?第一步就是要掌握2019年跨境电商大热节点。每个节点提前做好规划,还愁爆不了单么?

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ST 为什么抓取不到词呢? 就算ASIN+ ST里的词显示抓取不到

AMAZON ? edmond 回复了问题 ? 2 人关注 ? 1 个回复 ? 83 次浏览 ? 9 小时前 ? 来自相关话题

收到英国无协议脱欧通知,?#21495;?#20197;及跨境运输可能会受影响

AMAZON ? ?#24863;?#39118;生689 回复了问题 ? 13 人关注 ? 3 个回复 ? 307 次浏览 ? 9 小时前 ? 来自相关话题

你们是否有自己的亚马逊测评资源?如果有,你们是怎么样积累的呢?

AMAZON ? 即刻跨境 回复了问题 ? 6 人关注 ? 5 个回复 ? 387 次浏览 ? 11 小时前 ? 来自相关话题

图片侵权被冻结账号。一定要投诉方撤销投诉才能?#25351;?#38144;售权限吗?

知识产权 ? 回复了问题 ? 13 人关注 ? 7 个回复 ? 924 次浏览 ? 12 小时前 ? 来自相关话题

有个产品卖的不错,快断货的时候,做了提价,自己跟卖自己等操作,等补货到了,销量却下去了,求帮忙

AMAZON ? Tsuna_lee 回复了问题 ? 4 人关注 ? 5 个回复 ? 1236 次浏览 ? 12 小时前 ? 来自相关话题

怎样把搜索结果跳转到?#20184;?#39029;数?

AMAZON ? 魔?#19978;?#26862; 回复了问题 ? 6 人关注 ? 7 个回复 ? 504 次浏览 ? 12 小时前 ? 来自相关话题

德国新法案包装法VerpackG对亚马逊卖家有什么要求?

检测 / 安规 / ?#29616;?/a> ? GG 回复了问题 ? 25 人关注 ? 14 个回复 ? 1108 次浏览 ? 12 小时前 ? 来自相关话题

最全亚马逊选品工具汇总,献给大家,?#34892;?#22823;家的支持!

产品开发 ? Aspiri0 回复了问题 ? 328 人关注 ? 55 个回复 ? 13083 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

你根本就不知道做亚马逊我受了多少苦(1)

AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 66 人关注 ? 51 个回复 ? 6183 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

有VC账号的朋?#20122;?#20132;流,被邀请参加VC,请问里面?#34892;?#20160;么坑。

AMAZON ? 小真 回复了问题 ? 62 人关注 ? 20 个回复 ? 7458 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

外贸建站哪个公司好?

独立站 ? sumkb 发表了文章 ? 0 个评论 ? 44 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

外贸建站哪个公司好?是很多外贸工作在进外贸建站之前都会考虑的问题。面对数万家建站公司和五花八门的报价,如何判定哪个公司好呢?今天外贸建站公司UEESHOP就和大家聊一聊:
1、我们要知道的是选择一家网站建设公司,不能只从建设网站的价格上来判断,价格低并不代表着网站的建设公司越好,毕竟一分钱一分货,好货不便宜!我们要看的是建站公司的实力,网站制作开发的效果,网站执行程序,网站建设公司所包含的各项服务等方面来综合考虑,综合判断网站建设公司的好坏。
2、建站公司的实力我们首先可以查看建站公司的官方网站,这是了解一个公司的第一步,如果一个公司连自己的官网都不打理的话,那么这家建站公司的实力可想而知了,其次我们可以了解公司的资质,以往的网站建设客户项目案例,以往客户的评价等等方面去了解这家网站建设公司的实力。
3、客户网站本身建设质量不同的网络建站公司,其网站本身的质量也是千差万别的,?#34892;?#20844;?#23601;?#20840;使用套模板程序,或者前台重新设计,这样一个网站下来就只是一个前台设计与制作成网页的费用,其他的后台都是现成的,这样的网站费用就低,质量自然也是?#35805;?#30340;了。实力?#30475;?#30340;公司都具备前台,后台都是完全人工写的代码程序,这样,无论是在网站的质量,网站的运行效果以及后期的维护上,都是非常方便的,这样的网站质量便会非常的高,而选择这样的公司来建设网站,便会让客户非常的放心。
4、网络建站公司的售后服务我们要知道网站的售后服务也是判断一家公司的重要标准。一个好的网络建设公司其必然已经形成了一整套成型的售后服务?#20302;常?#21487;以及时地为客户解决网站上线之后出现的问题,让客户的问题在第一时间得到解决。而如果您选择的是价格便宜的网站建设公司,出现问题,或许也能为您解决,但总是不及时,无?#27779;?#20415;为自己的网站带来了损失,而这种损失,在网站上线之后便会造成不可估计的影响。 查看全部
外贸建站哪个公司好?是很多外贸工作在进外贸建站之前都会考虑的问题。面对数万家建站公司和五花八门的报价,如何判定哪个公司好呢?今天外贸建站公司UEESHOP就和大家聊一聊:
1、我们要知道的是选择一家网站建设公司,不能只从建设网站的价格上来判断,价格低并不代表着网站的建设公司越好,毕竟一分钱一分货,好货不便宜!我们要看的是建站公司的实力,网站制作开发的效果,网站执行程序,网站建设公司所包含的各项服务等方面来综合考虑,综合判断网站建设公司的好坏。
2、建站公司的实力我们首先可以查看建站公司的官方网站,这是了解一个公司的第一步,如果一个公司连自己的官网都不打理的话,那么这家建站公司的实力可想而知了,其次我们可以了解公司的资质,以往的网站建设客户项目案例,以往客户的评价等等方面去了解这家网站建设公司的实力。
3、客户网站本身建设质量不同的网络建站公司,其网站本身的质量也是千差万别的,?#34892;?#20844;?#23601;?#20840;使用套模板程序,或者前台重新设计,这样一个网站下来就只是一个前台设计与制作成网页的费用,其他的后台都是现成的,这样的网站费用就低,质量自然也是?#35805;?#30340;了。实力?#30475;?#30340;公司都具备前台,后台都是完全人工写的代码程序,这样,无论是在网站的质量,网站的运行效果以及后期的维护上,都是非常方便的,这样的网站质量便会非常的高,而选择这样的公司来建设网站,便会让客户非常的放心。
4、网络建站公司的售后服务我们要知道网站的售后服务也是判断一家公司的重要标准。一个好的网络建设公司其必然已经形成了一整套成型的售后服务?#20302;常?#21487;以及时地为客户解决网站上线之后出现的问题,让客户的问题在第一时间得到解决。而如果您选择的是价格便宜的网站建设公司,出现问题,或许也能为您解决,但总是不及时,无?#27779;?#20415;为自己的网站带来了损失,而这种损失,在网站上线之后便会造成不可估计的影响。

VC账号是否可以跟卖无UPC的listing?

AMAZON ? 小真 回复了问题 ? 11 人关注 ? 8 个回复 ? 783 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

有用美国公司注册亚马逊的吗 审核怎么过

回复

AMAZON ? 听见下雨的声音 发起了问题 ? 2 人关注 ? 0 个回复 ? 56 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

我从bluestacks上面登录instagram,VPN正常,但为?#29420;?#26174;示网络连接错误。

营销渠道解决方案 ? 人人 回复了问题 ? 9 人关注 ? 7 个回复 ? 53249 次浏览 ? 13 小时前 ? 来自相关话题

【广告区】服务商可跟帖:可以合规的上Review、直评的,有良心的服务商来几个!

服务商资源参考 ? YOOOL 回复了问题 ? 245 人关注 ? 108 个回复 ? 16198 次浏览 ? 14 小时前 ? 来自相关话题

90后的朋友们,过年有被催婚么。?怎?#20174;?#23545;?对于催婚这个事情,你会怎么办?

聊天 ? 村?#25918;?#20108; 回复了问题 ? 99 人关注 ? 126 个回复 ? 8572 次浏览 ? 14 小时前 ? 来自相关话题

已有品牌备案,他人使用我们的品牌名创建listing,向亚马逊投诉无效

AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 9 人关注 ? 4 个回复 ? 400 次浏览 ? 15 小时前 ? 来自相关话题

请教大家有关德国weee?#29616;?#30340;问题

检测 / 安规 / ?#29616;?/a> ? 偏执狂 回复了问题 ? 7 人关注 ? 2 个回复 ? 178 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

德国新包装法将在2019年1月1日生效,如不遵守德国这条新法案,将面临高达五万欧元的罚款!!!

AMAZON ? 亚麻die 回复了问题 ? 34 人关注 ? 15 个回复 ? 1977 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

德国包装法,亚马逊出新闻了,有人了解过了嘛?

AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 11 人关注 ? 5 个回复 ? 471 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

关键字只能埋在ST里不能放在前段,应该怎样去排名

AMAZON ? Golden_Wang 回复了问题 ? 3 人关注 ? 3 个回复 ? 524 次浏览 ? 16 小时前 ? 来自相关话题

GCID和UPC的?#20999;?#28902;心事

AMAZON ? 回复了问题 ? 13 人关注 ? 3 个回复 ? 1501 次浏览 ? 17 小时前 ? 来自相关话题

2019年亚马逊的100个机会!

AMAZON ? Wade说 发表了文章 ? 4 个评论 ? 287 次浏览 ? 17 小时前 ? 来自相关话题

乐观的人总是在?#19968;?#20250;,?#24403;?#21464;化。经济周期十年一个轮回,1999、2008、 2018都是全球经济最困难的时候。

阿里巴?#20572;?#21019;立于1999年;

环球易?#28023;?#21019;立于2007年;

10000+跨境电商公司,创立于2018年。

……

先提几个问题?

1.?为什么今年那么多人做跨境电商?

2.?为什么今年跨境电商那么难做?

3.?为什么还有人赚钱?

4.?这一切背后的经济学原理是什么?

5.?如何顺势而为,抢占2019年跨境电商的先机??

6.?不能刷单以后,亚马逊选品、运营、广告方向在哪里?


以上几个问题,穷尽我一生所学,希望通过这篇文章能够给你一些答案。

本篇文章从3个板块给大家分享我所看到的亚马逊的100个机会:

第?#35805;?#22359;:经济学角度

第二板块:IT角度-流量运营方法

第三板块:CPC-SEM 流量推广门槛



01
?
经济学角度

⑴?广义货币与狭义货币

央行广义货币M2政策利空人民币、美元狭义货币M1政策利好跨境电商。

受全球经济?#38382;?#24433;响,内销乏力,央行对广义货币M2实行收紧策略,6?#36335;?#24191;义货币(M2)增长8%,这是历史上的最低水平。全国人民手里都缺现金,货币流动性收紧,政策利空房地产等行业。

跨境电商拥有独特的一年超过3次的投资回报周期,也就是100块钱,1年可以当超过300块钱在亚马逊上面投资。跨境行业具备先天性优势,央行政策利好跨境出口行业,导?#38470;?#24180;大量资本涌入亚马逊行业。

⑵?广义供应?#20174;?#29421;义供应链

狭义供应链深圳全链路打通,未来3年亟待一批有实力的品牌商打通广义供应链。

⑶?财务金融杠杆

目前70%的亚马逊卖家都在用狭义货币(M1)在玩亚马逊,距离淘宝的20%,亚马逊还要走很多年。跨境电商竞争才刚刚开?#36857;?#30446;前属于从劳动密集型市场竞争过渡到资本密集型市场竞争,靠劳动力优势赚钱的团队模式在衰弱。

什么是资本型市场?什么是知识密集型市场?弄懂这两个名?#26102;?#21518;的经济学本质,亚马逊仍旧存在大量的机会,亚马逊仍旧处于捡钱的阶段。

跨境金融体系的不健全,酝酿着大量的金融机会,目前还处于讲故事圈钱的阶段,这一幕,跟2013年的互联网行业几乎相似。我从来没有见过1年运营经验的运营,随便讲故事,老板都会把薪资开到1w+。

⑷?全球经济下行去杠杆、供给侧改革与产能出口艰巨任务齐聚跨境行业

内销乏力,国家政策大力扶持产能出口,所以今年有大量资本注入亚马逊平台,2018-2020年,整个亚马逊卖家市场会出现非理性竞争。

非理性竞争主要集中在中?#22270;?#26684;区间段,中?#22270;?#26684;区间段会头部市场效应会降低,销售额会逐渐向长尾市场分?#36857;?#38271;尾市场竞争会下分到4级以上产品分类树。产品竞争会趋向于ID设计、个性化、品牌化,功能性产品溢价消失。流量竞争会趋向于品牌化、广告化、社交化。

供需关系决定商品价格,?#19994;?#28322;价较高的商品,最低成本把产品推广到亚马逊平台进行销售,是互联网电商的本质。



按产品形态给市场竞争阶段进行分类,可以分为三个阶段:

①?功能型市场,拼功能优势,即可销售

②?外观设计型市场,基于功能,功能是基础,拼外观设计,才能销售

③?品牌流量型市场,功能和设计都是基础,拼流量运营、内容运营,品牌流量型市场,代表着商品溢价能力较低,推广较为艰难,产品溢价更多的是在内容运营上,这就好比淘宝的淘品牌,目前,亚马逊的3C类目就处于这个阶段,通过产品本身功能的改良销售,基?#31454;?#38590;销售。

2019年,只要碰到拼产品ID设计的、拼颜色的产品线,请先停下来思考。

亚马逊还有60万以上的节点,非常多的产品线仍旧处于功能型市场,基于中国人的生活习性,没有发现感知到的产品线最起码有10w个节点以上,这里面有非常多的产品线处于功能型市场,竞争不大,推广成本较低,做起来没有那么累。

⑸?2018-2019亚马逊的非理性竞争

跨境电商是一个超千亿规模的生态市场,对人才的知识结构、认知水平、信息处理等综合能力要求是非常高的,能力包括:数据分析、IT认知、供应链管理、资本运营、品牌运营、内容运营、流量运营等等。

2018-2019年仍旧在洗牌,对行?#31561;?#30693;不够的、知识结构不完整的、信息处理效?#23454;?#25928;的、缺乏经济学基?#22659;?#35782;的,都会觉得越来越难做。

当亚马逊在从劳动密集型市场过渡到资本密集型、知识密集型市场的时候,劳动密集型市场会出现恶性竞争,结果是两败俱伤的,给他人上差评等现象,都在体现着这个市场卖家素?#23454;?#19981;健全。

亚马逊正以光速过渡到资本型市场,这个过渡阶段酝酿着巨大的机会,一大批新兴的、科学的运营模式将会诞生,这些模式的诞生是伴随的资本运作模式的,看透算法逻辑、用数据运营将会极大减少资?#31454;?#25439;,成为生存的根本。

⑹?第二曲线

引用混沌大学中提到的第二曲线,亚马逊已经渡过了靠产品运营盈利的阶段,开始步入?#30475;?#26032;的商业模式运营盈利阶段,商业模式包括以下要素:

①?快速升级优化的产品(供应链是基础)

②?快速处理产品信息的团队(产品开发、产品上架)

③?低成本、高效?#23454;?#27969;量运营(SEO是基础)

④?有温度的内容运营(品牌感知、认知)

①②代表了跨境电商的门槛,是基本的成产资料。2017年以前你只需要靠①②就能在亚马逊风生水起。

以①②为竞争要素的市场趋势已经到达顶峰,也就是第一曲线的峰?#25285;?018年整个市场都在革新到③④第二竞争曲线。

③④代表了创新的信息处理模式,亚马逊本质是信息处理平台。

精准的亚马逊产品市场供需分析,快速的供应链挖掘是基础,市场数据分析、产业链可控,将是降低你运营成本,决胜市场的基本要素。

在③④中搭建创新型模式,才是你盈利的本质。第二曲线竞争门槛高,?#23452;?#24230;?#23545;?#22823;于第一曲线竞争市场,如果你是5个人以下的团队在做亚马逊,会越做越累,盈利基本上靠运气。

⑺?存量市场or增量市场

你目前、预?#24179;?#35201;售卖的产品,是属于存量市场?还是增量市场?

存量市场:全年市场商品需求量稳定,基本不增长,这?#36136;?#22330;的产品运营策略就是抢肉吃,抢别人流量。产品竞争形态表现为拼外观设计、拼品牌运营、拼流量运营,运营销售这一类产品特别累,需要花费大量的精力。

增量市场:市场需求每年在递增,产品竞争形态呈现为拼产品功能,且大多数卖家不会恶性竞争,因为需求量足够大,并?#19994;?#22686;,卖家精力主要放在产品研发上面,没有时间去给你上差评。

运营这一类型的产品,较为轻松。目前亚马逊平台最起码有10w个分类节点属于增量市场,花时间去研?#23458;?#25496;,绝对是巨大的机会。

⑻?经济学其它指标

对经济学名词知道得越多,你看到的机会也就越多,本片文章我就不过多分享其它指标了,中国跨境电商的产能出口之路,是一个超千亿的产业链,是不可逆的,并且每年以超过10%的速度在递增。

多维度的经济学知识结构,可以帮助我们发现跨境出口行业背后看不见的经济推手,顺势而为,知其然,知其所以然,通过数据分析技能,看见看见的,看见看不见的,是一件其乐无穷的事情。



02

IT角度-流量运营方法


1、基础算法原理

⑴ 关键词相似度计算-产品能够得到曝光的原理

我之前在闯盟商学院有一次超过1个小时的线?#29616;?#25773;,着重分享了这个原理,?#34892;?#36259;的朋友可以去看看

⑵ 商品相似距离KNN算法-产品最初能够在哪些关联位置曝光的原理

⑶ 基于商品对商品的协同过滤算法-产品最终能够在哪些关联位置曝光的原理

⑷ 基于用户消费行为对商品的聚类推荐算法-产品能够获得多少曝光数量的原理

⑸ 曝光数量-曝光时间约束原理

⑹?商品数据积累流程图

⑺?关键词搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻?其它

了解电商?#20302;?#31639;法的本质,这本身就是一个高门槛,越不过去就是坎,越过去了就是门,了解市场流量规则,是商业销售的基本要求。

目前亚马逊卖家的认知水平跟淘宝卖家的认知水平还是差距很大的,每一个知识点,都代表着一个盈利的机会。

2、流量运营

⑴?关键词?#31456;?#30340;本质(商品能够获得关键词曝光的原理)

⑵?数据分析基本技能

①?1个差评会导致你哪个曝光位置的曝光数?#32771;?#23569;?#32771;?#23569;数量是不是等量的?

②?关键词搜索曝光结果,多久更新一次?#32771;?#31639;的指标都有哪些?如何从前端数据中分析出来?

③?一个产品究竟在哪几个关键词出单?要怎么样最低成本的去做数据监控?并且完成数据分析?如果我跟你说,每个产品都会有10+以上个关键?#35270;蠥mazon?Choice,你会相信么?

④?一个产品有无数个关键词,按照用户搜索量来定义,可以分为头部市场搜索词,和长尾市场搜索词。

这两种类型的搜索词,亚马逊的曝光机制都是不一样的,如何健康打造产品既能快速在大词出单,又能快速在超过100+个长尾词出单?(这个点,?#20197;?#24320;年大课【亚马逊大卖运营方法论】中有一期长达30分钟的视?#21040;?#23398;课程,如果?#34892;?#36259;,?#21830;?#36716;到该视?#31561;?#23398;习)

⑤?长尾词SEO,这个是什么??

⑥?其它,我?#19981;?#22312;学习,并且不断试验。

3、用户运营

什么叫用户留存?如何在亚马逊里面科学做到用户留存?

亚马逊的买家用户,这些用户永远是亚马逊的,不是我们卖家的,从你第一天运营亚马逊开?#36857;?#20320;就要建立自己的用户池,把亚马逊买家流量变成自己的流量。

如果你每年销售100w个订单,没有留存1000个用户,这种生意你基本上白做了,做不长久。

什么叫用户增长?如何在亚马逊平台搭建用户增长模式?

4、内容运营

什么叫内容运营?为什么阿里系+京东系都在极力推广内容运营?亚马逊上面有哪些个曝光位置可以做内容运营?

5、社交电商

品牌运营本质是社区运营,什么叫社区电商?

6、其它

那么多流量问题,只需要花时间?#32842;ィ?#25972;理归纳清楚,掌握好几个流量运营技能,80%以上都能在市场上取得绝对性竞争优势。

知其然,知其所以然,搭建一个科学的流量运营知识框架,然后配给资源去实现,亚马逊到处都是机会。



03

CPC—SEM流量推广门槛


1.?亚马逊的CPC广告?#20302;?#21151;能框架是什么样的?为什么关键词匹配方式不能直接更改??#20302;?#26550;构端为什么不支持更改?如果支持更改,对整个广告曝光计算会有什么样的影响?

2.?精?#35745;?#37197;能够在哪几个曝光位置曝光?精准广告会计算详情页浏览时长,精?#35745;?#37197;主要是用来做关键词排名的,精准广告必须建立在已有的用户搜索词,而不是关键词,这个你知道么?

3.?用户搜索一个关键词,商品如何在毫秒级别到达前?#20284;?#20809;位置?

4.?广告搜索结果是静态的,这个你知道吗?这个点也就是做强制关联的原理,这篇文章我有分享过,详情请查看我上一篇文章。

5.?广告活动的作用是什么?如何用广告活动,实现多个ASIN在搜索、关联广告位连续出现,霸屏流量怎么玩?

6.?亚马逊PDA广告本质上是定向广告,为什么打ASIN广告,他的匹配方式是广泛匹配呢?你不添加的ASIN,他也能出现在PDA广告位置呢?亚马逊为什么要这么做?我们如何利用PDA广告快速打爆商品?

7.?如何通过CPC广告,让自己的产品在超过30个关键词上首?#24120;?#24182;且Acos控制在30%以下?

其它太多太多的CPC问题,这些问题看似都很难,实际上并不难,你难他也难,中国卖家都看不懂,美国卖家更是看不懂。

每一个问题,都代表了一个机会。计算广告学是一门非常有趣的学科,它包含了经济统计学,概?#20107;郟?#35745;算机科学等学科的内容,对专业素?#23454;?#35201;求极高,这也就代表了CPC广告技能是一项让你增值的技能。

目前亚马逊较为优秀的CPC搜索引擎营销专业平均?#20180;?#37117;在15k以上,并且人烟稀少,你想想一下,跨境电商是一个超千亿规模的行业,专?#31561;?#25165;缺口极大,?#29616;?#32039;缺,这难道不是一个巨大的机会吗?

行业发展速度太快,专?#31561;?#25165;基本素质太低,这个是亚马逊难做的本质现象。难做,是针对人而言的;好做,是针对优秀的人才团队,优先的商业模式而言的。

不甘平凡,为中国产能出海、品牌出海奉?#23383;?#36523;,谦逊学习,快速的学习能力,是生存的根本;

不?#20999;量啵?#21162;力奋?#32602;?#33258;强不息,用智慧战胜竞争对手(这里的竞争对手,指的是其它国家的卖家);

2019年伊?#36857;?#20013;国的供给侧改革,产能出口需要每一个平凡的卖家一起努力,全球B2C零售,是一场不可逆的、高速发展、刚刚开始的战争,中国有着得天独厚的产业链集中优势、产能高效优势,富强中国梦,人人有责。
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?PS:本文是我与公众号【闯盟跨境】联合出品,除Wade说和雨果网外,其他二次转?#20127;?#20026;抄袭。 查看全部
乐观的人总是在?#19968;?#20250;,?#24403;?#21464;化。经济周期十年一个轮回,1999、2008、 2018都是全球经济最困难的时候。

阿里巴?#20572;?#21019;立于1999年;

环球易?#28023;?#21019;立于2007年;

10000+跨境电商公司,创立于2018年。

……

先提几个问题?

1.?为什么今年那么多人做跨境电商?

2.?为什么今年跨境电商那么难做?

3.?为什么还有人赚钱?

4.?这一切背后的经济学原理是什么?

5.?如何顺势而为,抢占2019年跨境电商的先机??

6.?不能刷单以后,亚马逊选品、运营、广告方向在哪里?



以上几个问题,穷尽我一生所学,希望通过这篇文章能够给你一些答案。

本篇文章从3个板块给大家分享我所看到的亚马逊的100个机会:

第?#35805;?#22359;:经济学角度

第二板块:IT角度-流量运营方法

第三板块:CPC-SEM 流量推广门槛



01
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经济学角度

⑴?广义货币与狭义货币

央行广义货币M2政策利空人民币、美元狭义货币M1政策利好跨境电商。

受全球经济?#38382;?#24433;响,内销乏力,央行对广义货币M2实行收紧策略,6?#36335;?#24191;义货币(M2)增长8%,这是历史上的最低水平。全国人民手里都缺现金,货币流动性收紧,政策利空房地产等行业。

跨境电商拥有独特的一年超过3次的投资回报周期,也就是100块钱,1年可以当超过300块钱在亚马逊上面投资。跨境行业具备先天性优势,央行政策利好跨境出口行业,导?#38470;?#24180;大量资本涌入亚马逊行业。

⑵?广义供应?#20174;?#29421;义供应链

狭义供应链深圳全链路打通,未来3年亟待一批有实力的品牌商打通广义供应链。

⑶?财务金融杠杆

目前70%的亚马逊卖家都在用狭义货币(M1)在玩亚马逊,距离淘宝的20%,亚马逊还要走很多年。跨境电商竞争才刚刚开?#36857;?#30446;前属于从劳动密集型市场竞争过渡到资本密集型市场竞争,靠劳动力优势赚钱的团队模式在衰弱。

什么是资本型市场?什么是知识密集型市场?弄懂这两个名?#26102;?#21518;的经济学本质,亚马逊仍旧存在大量的机会,亚马逊仍旧处于捡钱的阶段。

跨境金融体系的不健全,酝酿着大量的金融机会,目前还处于讲故事圈钱的阶段,这一幕,跟2013年的互联网行业几乎相似。我从来没有见过1年运营经验的运营,随便讲故事,老板都会把薪资开到1w+。

⑷?全球经济下行去杠杆、供给侧改革与产能出口艰巨任务齐聚跨境行业

内销乏力,国家政策大力扶持产能出口,所以今年有大量资本注入亚马逊平台,2018-2020年,整个亚马逊卖家市场会出现非理性竞争。

非理性竞争主要集中在中?#22270;?#26684;区间段,中?#22270;?#26684;区间段会头部市场效应会降低,销售额会逐渐向长尾市场分?#36857;?#38271;尾市场竞争会下分到4级以上产品分类树。产品竞争会趋向于ID设计、个性化、品牌化,功能性产品溢价消失。流量竞争会趋向于品牌化、广告化、社交化。

供需关系决定商品价格,?#19994;?#28322;价较高的商品,最低成本把产品推广到亚马逊平台进行销售,是互联网电商的本质。



按产品形态给市场竞争阶段进行分类,可以分为三个阶段:

①?功能型市场,拼功能优势,即可销售

②?外观设计型市场,基于功能,功能是基础,拼外观设计,才能销售

③?品牌流量型市场,功能和设计都是基础,拼流量运营、内容运营,品牌流量型市场,代表着商品溢价能力较低,推广较为艰难,产品溢价更多的是在内容运营上,这就好比淘宝的淘品牌,目前,亚马逊的3C类目就处于这个阶段,通过产品本身功能的改良销售,基?#31454;?#38590;销售。

2019年,只要碰到拼产品ID设计的、拼颜色的产品线,请先停下来思考。

亚马逊还有60万以上的节点,非常多的产品线仍旧处于功能型市场,基于中国人的生活习性,没有发现感知到的产品线最起码有10w个节点以上,这里面有非常多的产品线处于功能型市场,竞争不大,推广成本较低,做起来没有那么累。

⑸?2018-2019亚马逊的非理性竞争

跨境电商是一个超千亿规模的生态市场,对人才的知识结构、认知水平、信息处理等综合能力要求是非常高的,能力包括:数据分析、IT认知、供应链管理、资本运营、品牌运营、内容运营、流量运营等等。

2018-2019年仍旧在洗牌,对行?#31561;?#30693;不够的、知识结构不完整的、信息处理效?#23454;?#25928;的、缺乏经济学基?#22659;?#35782;的,都会觉得越来越难做。

当亚马逊在从劳动密集型市场过渡到资本密集型、知识密集型市场的时候,劳动密集型市场会出现恶性竞争,结果是两败俱伤的,给他人上差评等现象,都在体现着这个市场卖家素?#23454;?#19981;健全。

亚马逊正以光速过渡到资本型市场,这个过渡阶段酝酿着巨大的机会,一大批新兴的、科学的运营模式将会诞生,这些模式的诞生是伴随的资本运作模式的,看透算法逻辑、用数据运营将会极大减少资?#31454;?#25439;,成为生存的根本。

⑹?第二曲线

引用混沌大学中提到的第二曲线,亚马逊已经渡过了靠产品运营盈利的阶段,开始步入?#30475;?#26032;的商业模式运营盈利阶段,商业模式包括以下要素:

①?快速升级优化的产品(供应链是基础)

②?快速处理产品信息的团队(产品开发、产品上架)

③?低成本、高效?#23454;?#27969;量运营(SEO是基础)

④?有温度的内容运营(品牌感知、认知)

①②代表了跨境电商的门槛,是基本的成产资料。2017年以前你只需要靠①②就能在亚马逊风生水起。

以①②为竞争要素的市场趋势已经到达顶峰,也就是第一曲线的峰?#25285;?018年整个市场都在革新到③④第二竞争曲线。

③④代表了创新的信息处理模式,亚马逊本质是信息处理平台。

精准的亚马逊产品市场供需分析,快速的供应链挖掘是基础,市场数据分析、产业链可控,将是降低你运营成本,决胜市场的基本要素。

在③④中搭建创新型模式,才是你盈利的本质。第二曲线竞争门槛高,?#23452;?#24230;?#23545;?#22823;于第一曲线竞争市场,如果你是5个人以下的团队在做亚马逊,会越做越累,盈利基本上靠运气。

⑺?存量市场or增量市场

你目前、预?#24179;?#35201;售卖的产品,是属于存量市场?还是增量市场?

存量市场:全年市场商品需求量稳定,基本不增长,这?#36136;?#22330;的产品运营策略就是抢肉吃,抢别人流量。产品竞争形态表现为拼外观设计、拼品牌运营、拼流量运营,运营销售这一类产品特别累,需要花费大量的精力。

增量市场:市场需求每年在递增,产品竞争形态呈现为拼产品功能,且大多数卖家不会恶性竞争,因为需求量足够大,并?#19994;?#22686;,卖家精力主要放在产品研发上面,没有时间去给你上差评。

运营这一类型的产品,较为轻松。目前亚马逊平台最起码有10w个分类节点属于增量市场,花时间去研?#23458;?#25496;,绝对是巨大的机会。

⑻?经济学其它指标

对经济学名词知道得越多,你看到的机会也就越多,本片文章我就不过多分享其它指标了,中国跨境电商的产能出口之路,是一个超千亿的产业链,是不可逆的,并且每年以超过10%的速度在递增。

多维度的经济学知识结构,可以帮助我们发现跨境出口行业背后看不见的经济推手,顺势而为,知其然,知其所以然,通过数据分析技能,看见看见的,看见看不见的,是一件其乐无穷的事情。



02

IT角度-流量运营方法



1、基础算法原理

⑴ 关键词相似度计算-产品能够得到曝光的原理

我之前在闯盟商学院有一次超过1个小时的线?#29616;?#25773;,着重分享了这个原理,?#34892;?#36259;的朋友可以去看看

⑵ 商品相似距离KNN算法-产品最初能够在哪些关联位置曝光的原理

⑶ 基于商品对商品的协同过滤算法-产品最终能够在哪些关联位置曝光的原理

⑷ 基于用户消费行为对商品的聚类推荐算法-产品能够获得多少曝光数量的原理

⑸ 曝光数量-曝光时间约束原理

⑹?商品数据积累流程图

⑺?关键词搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻?其它

了解电商?#20302;?#31639;法的本质,这本身就是一个高门槛,越不过去就是坎,越过去了就是门,了解市场流量规则,是商业销售的基本要求。

目前亚马逊卖家的认知水平跟淘宝卖家的认知水平还是差距很大的,每一个知识点,都代表着一个盈利的机会。

2、流量运营

⑴?关键词?#31456;?#30340;本质(商品能够获得关键词曝光的原理)

⑵?数据分析基本技能

①?1个差评会导致你哪个曝光位置的曝光数?#32771;?#23569;?#32771;?#23569;数量是不是等量的?

②?关键词搜索曝光结果,多久更新一次?#32771;?#31639;的指标都有哪些?如何从前端数据中分析出来?

③?一个产品究竟在哪几个关键词出单?要怎么样最低成本的去做数据监控?并且完成数据分析?如果我跟你说,每个产品都会有10+以上个关键?#35270;蠥mazon?Choice,你会相信么?

④?一个产品有无数个关键词,按照用户搜索量来定义,可以分为头部市场搜索词,和长尾市场搜索词。

这两种类型的搜索词,亚马逊的曝光机制都是不一样的,如何健康打造产品既能快速在大词出单,又能快速在超过100+个长尾词出单?(这个点,?#20197;?#24320;年大课【亚马逊大卖运营方法论】中有一期长达30分钟的视?#21040;?#23398;课程,如果?#34892;?#36259;,?#21830;?#36716;到该视?#31561;?#23398;习)

⑤?长尾词SEO,这个是什么??

⑥?其它,我?#19981;?#22312;学习,并且不断试验。

3、用户运营

什么叫用户留存?如何在亚马逊里面科学做到用户留存?

亚马逊的买家用户,这些用户永远是亚马逊的,不是我们卖家的,从你第一天运营亚马逊开?#36857;?#20320;就要建立自己的用户池,把亚马逊买家流量变成自己的流量。

如果你每年销售100w个订单,没有留存1000个用户,这种生意你基本上白做了,做不长久。

什么叫用户增长?如何在亚马逊平台搭建用户增长模式?

4、内容运营

什么叫内容运营?为什么阿里系+京东系都在极力推广内容运营?亚马逊上面有哪些个曝光位置可以做内容运营?

5、社交电商

品牌运营本质是社区运营,什么叫社区电商?

6、其它

那么多流量问题,只需要花时间?#32842;ィ?#25972;理归纳清楚,掌握好几个流量运营技能,80%以上都能在市场上取得绝对性竞争优势。

知其然,知其所以然,搭建一个科学的流量运营知识框架,然后配给资源去实现,亚马逊到处都是机会。



03

CPC—SEM流量推广门槛



1.?亚马逊的CPC广告?#20302;?#21151;能框架是什么样的?为什么关键词匹配方式不能直接更改??#20302;?#26550;构端为什么不支持更改?如果支持更改,对整个广告曝光计算会有什么样的影响?

2.?精?#35745;?#37197;能够在哪几个曝光位置曝光?精准广告会计算详情页浏览时长,精?#35745;?#37197;主要是用来做关键词排名的,精准广告必须建立在已有的用户搜索词,而不是关键词,这个你知道么?

3.?用户搜索一个关键词,商品如何在毫秒级别到达前?#20284;?#20809;位置?

4.?广告搜索结果是静态的,这个你知道吗?这个点也就是做强制关联的原理,这篇文章我有分享过,详情请查看我上一篇文章。

5.?广告活动的作用是什么?如何用广告活动,实现多个ASIN在搜索、关联广告位连续出现,霸屏流量怎么玩?

6.?亚马逊PDA广告本质上是定向广告,为什么打ASIN广告,他的匹配方式是广泛匹配呢?你不添加的ASIN,他也能出现在PDA广告位置呢?亚马逊为什么要这么做?我们如何利用PDA广告快速打爆商品?

7.?如何通过CPC广告,让自己的产品在超过30个关键词上首?#24120;?#24182;且Acos控制在30%以下?

其它太多太多的CPC问题,这些问题看似都很难,实际上并不难,你难他也难,中国卖家都看不懂,美国卖家更是看不懂。

每一个问题,都代表了一个机会。计算广告学是一门非常有趣的学科,它包含了经济统计学,概?#20107;郟?#35745;算机科学等学科的内容,对专业素?#23454;?#35201;求极高,这也就代表了CPC广告技能是一项让你增值的技能。

目前亚马逊较为优秀的CPC搜索引擎营销专业平均?#20180;?#37117;在15k以上,并且人烟稀少,你想想一下,跨境电商是一个超千亿规模的行业,专?#31561;?#25165;缺口极大,?#29616;?#32039;缺,这难道不是一个巨大的机会吗?

行业发展速度太快,专?#31561;?#25165;基本素质太低,这个是亚马逊难做的本质现象。难做,是针对人而言的;好做,是针对优秀的人才团队,优先的商业模式而言的。

不甘平凡,为中国产能出海、品牌出海奉?#23383;?#36523;,谦逊学习,快速的学习能力,是生存的根本;

不?#20999;量啵?#21162;力奋?#32602;?#33258;强不息,用智慧战胜竞争对手(这里的竞争对手,指的是其它国家的卖家);

2019年伊?#36857;?#20013;国的供给侧改革,产能出口需要每一个平凡的卖家一起努力,全球B2C零售,是一场不可逆的、高速发展、刚刚开始的战争,中国有着得天独厚的产业链集中优势、产能高效优势,富强中国梦,人人有责。
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?PS:本文是我与公众号【闯盟跨境】联合出品,除Wade说和雨果网外,其他二次转?#20127;?#20026;抄袭。

刚跳槽一家新公司,想问一下深圳主管的待遇?#35805;?#26159;怎么样的?

团队管理 ? 外贸小哥 回复了问题 ? 26 人关注 ? 12 个回复 ? 3216 次浏览 ? 17 小时前 ? 来自相关话题

亚马逊印度站 大家怎么看?

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有没有因侵犯知识产权而被封店的?还有机会申诉回来吗?

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还有六个月就要2019年了,你有什么话对2019的你说吗?

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关于独立站的几个不成熟的想法,做过的老鸟来?#25945;?#36335;吧

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坑爹的货代,大家发货需谨慎!顶起!

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年底了,不稳定因素会比较多大家可以留意下,希望能帮助到各位

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大伙儿来?#25945;?#19968;下 -- 产品同步的风险是什么--- 举个栗子: ?#28909;?#32654;国站的产品同步到?#20998;?#31449;点

AMAZON ? 回复了问题 ? 15 人关注 ? 11 个回复 ? 1288 次浏览 ? 18 小时前 ? 来自相关话题

淡旺季,怎么制定广告营销策略?

AMAZON ? 比酷尔 发表了文章 ? 0 个评论 ? 222 次浏览 ? 1 天前 ? 来自相关话题

今天是2019年第一个工作日,虽然中国已经开始上班了,但是国外有可能还在圣诞假期中…不由得想问一句,今天的出单情况如何?






论坛上不少卖家?#20174;?018圣诞旺?#23613;?#38647;声大,雨点小?#20445;?#22823;家都觉得旺季销量不说翻倍吧,也得增长个百分之七八十。然鹅~并没有,甚至比平时更?#19994;?br />
但新的一年已经开始了,再纠结不如早早将一年之计打算好~今天分享一个深圳卖家如何在淡旺季中,制定广告营销策略。


一句话总结:淡季做数据,旺季做销量
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一、淡季营销策略??提升流量,优化蓄势

?提升流量
借助开启手动和自动广告提升流量;新品前两周多放预算和竞价,跑出数据;老品旺季前的广告?#23454;?#35843;高价格10%~20%,前提是listing跑得不错的情况下;申报LD等活动进行引流;扩大流量:对利润高、品牌具有议价能力的,考虑使用商品推广和展示广告。

?优化转化率
参考广告效果,提升产品转化率。广告的调整尽量在优化listing前和售价合?#23454;那?#20917;下进行。优化关键词绩效和否定关键词:暂停超过30点击没转化的exact词(不出单),结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。

?产品策略
备货参考:挑选老品广告转化率好的,结合月销量,按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品,进行重点广告维护流量和绩效优化。

二、旺季营销策略??抓住流量,冲刺销量

?旺季活动助力销售
提前申请旺季促销活动:LD、BD、DOTD;给活动产品开启广告,用高价关键词提高排名,之后?#23548;邸?#26106;季流量高,应当让广告跑起来。

?广告抓住高相关流量
广告预算提高2-3倍?#22351;?#23395;优化到位的老品,竞价提高10%以上;增加广告跑出的旺季关键词:如圣诞节、元旦。礼物等关键词;旺季新增广告活动,赠?#26377;?#38754;值coupon增加转化率

?利润最大化
按照库存和销量调整SKU售价,随时根据变化调整,提价或?#23548;郟?#20351;利润最大化。

三、旺季后营销策略

?针对性调整
绩效好的广告:预算出价正常化?#24674;?#38144;品?#33322;导?#21450;引流,及时清货(deals/**展示广告);旺季后维护客户?#39029;希?#21450;时发售后邮件和处理售后邮件

?整理数据
收集高流量高转化词,以备加search term 品牌推广的精准词;中等流量中等转化词:以备添加phrase和broad;中高流?#32771;?#20302;转化词:?#37038;?#21160;和自动的否定词;低流量特殊?#28304;剩?#20197;备产品开发使用(颜色/尺寸/功能)

?测试新品
低竞争环境期,运用广告为新品引流测试;重点在于获取更多数据优化产品特性和listing描述

最后希望各位卖家,新的一年也要加?#33073;紐






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今天是2019年第一个工作日,虽然中国已经开始上班了,但是国外有可能还在圣诞假期中…不由得想问一句,今天的出单情况如何?

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论坛上不少卖家?#20174;?018圣诞旺?#23613;?#38647;声大,雨点小?#20445;?#22823;家都觉得旺季销量不说翻倍吧,也得增长个百分之七八十。然鹅~并没有,甚至比平时更?#19994;?br />
但新的一年已经开始了,再纠结不如早早将一年之计打算好~今天分享一个深圳卖家如何在淡旺季中,制定广告营销策略。


一句话总结:淡季做数据,旺季做销量
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一、淡季营销策略??提升流量,优化蓄势

?提升流量
借助开启手动和自动广告提升流量;新品前两周多放预算和竞价,跑出数据;老品旺季前的广告?#23454;?#35843;高价格10%~20%,前提是listing跑得不错的情况下;申报LD等活动进行引流;扩大流量:对利润高、品牌具有议价能力的,考虑使用商品推广和展示广告。

?优化转化率
参考广告效果,提升产品转化率。广告的调整尽量在优化listing前和售价合?#23454;那?#20917;下进行。优化关键词绩效和否定关键词:暂停超过30点击没转化的exact词(不出单),结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。

?产品策略
备货参考:挑选老品广告转化率好的,结合月销量,按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品,进行重点广告维护流量和绩效优化。

二、旺季营销策略??抓住流量,冲刺销量

?旺季活动助力销售
提前申请旺季促销活动:LD、BD、DOTD;给活动产品开启广告,用高价关键词提高排名,之后?#23548;邸?#26106;季流量高,应当让广告跑起来。

?广告抓住高相关流量
广告预算提高2-3倍?#22351;?#23395;优化到位的老品,竞价提高10%以上;增加广告跑出的旺季关键词:如圣诞节、元旦。礼物等关键词;旺季新增广告活动,赠?#26377;?#38754;值coupon增加转化率

?利润最大化
按照库存和销量调整SKU售价,随时根据变化调整,提价或?#23548;郟?#20351;利润最大化。

三、旺季后营销策略

?针对性调整
绩效好的广告:预算出价正常化?#24674;?#38144;品?#33322;导?#21450;引流,及时清货(deals/**展示广告);旺季后维护客户?#39029;希?#21450;时发售后邮件和处理售后邮件

?整理数据
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?测试新品
低竞争环境期,运用广告为新品引流测试;重点在于获取更多数据优化产品特性和listing描述

最后希望各位卖家,新的一年也要加?#33073;紐

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